ตั้งราคาห้องพัก High Season อย่างไร
ไม่ให้ขายถูกเกินไป

ช่วง High Season ไม่ใช่เวลาตั้งราคาสูงสุดทันที แต่เป็นช่วงที่ต้องมองความเร็วในการจอง ห้องคงเหลือ และจำนวนวันที่ยังเหลือก่อนเข้าพักพร้อมกัน

1. เริ่มจาก Floor rate

คำนวณราคาต่ำสุดที่ยังครอบคลุมต้นทุนห้อง ค่าคอมมิชชัน ภาษี และกำไรขั้นต่ำ จากนั้นห้ามปล่อยโปรโมชันซ้อนจนราคาสุทธิต่ำกว่าจุดนี้

2. ดู Pacing ไม่ใช่ดู Occupancy อย่างเดียว

เปรียบเทียบว่าช่วงวันเดียวกันของปีก่อน ห้องถูกจองเร็วแค่ไหน หากปีนี้จองเร็วกว่า ควรทยอยขึ้นราคาและลดส่วนลดก่อนที่จะเต็มเร็วเกินไป

3. แยกราคาตามความยืดหยุ่น

สร้าง Non-refundable, Flexible และแพ็กเกจที่มีสิทธิประโยชน์ต่างกัน แทนการลดราคาห้องเดียวกันทุกช่องทาง

4. ใช้ Minimum stay เฉพาะวันที่จำเป็น

เงื่อนไขพักขั้นต่ำช่วยป้องกันช่องว่างระหว่างวันได้ แต่ถ้าใช้กว้างเกินไปอาจทำให้ Conversion ลดลง จึงควรติดตามผลหลังตั้งค่า

เช็กลิสต์ก่อนขึ้นราคา

• Availability ในทุก OTA ถูกต้อง
• ราคาสุทธิหลังส่วนลดไม่ต่ำกว่า Floor rate
• ไม่มีโปรโมชั่นซ้อนโดยไม่ตั้งใจ
• ราคา Direct Booking มีเหตุผลให้ลูกค้าเลือก