โรงแรมแห่งหนึ่งในทุ่งสง
Direct ADR สูงกว่า OTA 20.8%
ผลเปรียบเทียบปี 2025–2026 · ปกปิดชื่อที่พักและใช้ตัวเลขจากรายงานช่องทางขายชุดเดียวกัน
โจทย์ของเคส
โรงแรมแห่งหนึ่งในอำเภอทุ่งสงต้องการเพิ่มคุณภาพรายได้จากช่องทางจองตรง ไม่ใช่เพียงเพิ่มจำนวนการจอง เป้าหมายจึงวัดทั้งราคาเฉลี่ยต่อคืนของ Direct Booking และสัดส่วนรายได้ตรงเทียบกับรายได้รวม โดยยังอ่านผลร่วมกับ OTA เพื่อไม่ให้การตัดสินใจเอนเอียงไปช่องทางเดียว
ผลลัพธ์ที่วัดได้
Direct ADR ฿577.28
เทียบกับ OTA ADR ฿477.84 ช่องทาง Direct ทำราคาเฉลี่ยต่อคืนสูงกว่า ฿99.44 หรือประมาณ 20.8%
Direct ADR โต 16.6%
Direct ADR เพิ่มจาก ฿494.93 ในปี 2025 เป็น ฿577.28 ในปี 2026 ขณะที่ Direct Revenue Share เพิ่มจาก 45.6% เป็น 52.7%
สิ่งที่เปลี่ยนในโครงสร้างรายได้
- Direct Revenue Share เพิ่ม 7.1 จุดเปอร์เซ็นต์ จาก 45.6% เป็น 52.7%
- Direct ADR ปี 2026 สูงกว่า OTA ADR ในช่วงรายงาน 20.8%
- Direct ADR เติบโตจากปีก่อน 16.6% โดยไม่ใช้การลดราคาเป็นตัวชี้วัดหลัก
- จำนวนคืนเข้าพักในชุดสรุปปี 2026 เท่ากับ 3,219 คืน ใช้เป็นบริบทประกอบ ไม่ใช่ยอดจากช่องทาง Direct เพียงช่องทางเดียว
หลักฐานสรุปช่องทางปี 2026: ปกปิดชื่อที่พัก และคงตัวเลขเปรียบเทียบ Direct กับ OTA ตามต้นฉบับ
หลักฐาน Before/After ปี 2025–2026: Direct ADR +16.6% และ Direct Revenue Share เพิ่ม 7.1 จุดเปอร์เซ็นต์
วิธีวัดและข้อจำกัดของเคส
- คำนวณส่วนต่าง Direct กับ OTA จาก (577.28 − 477.84) ÷ 477.84 = 20.8%
- คำนวณการเติบโต Direct ADR จาก (577.28 − 494.93) ÷ 494.93 = 16.6%
- เปรียบเทียบข้อมูลในรายงานของที่พักเดียวกันและนิยามช่องทางเดียวกัน
- ภาพห้องพักเป็นภาพประกอบในอินโฟกราฟิก ไม่ใช่ภาพยืนยันตัวตนของสถานที่
ผลลัพธ์นี้เป็นข้อมูลของที่พักและช่วงเวลาที่ระบุ ไม่ใช่การรับประกันผลลัพธ์สำหรับโรงแรมอื่น ปัจจัยด้านฤดูกาล ประเภทห้อง ราคา และ Channel Mix อาจทำให้ผลต่างกัน
นำแนวทางไปใช้ต่อ
Direct Booking Saving
คำนวณส่วนต่าง →เพิ่ม Direct Booking โดยไม่ลดราคา
อ่านแนวทาง →เว็บไซต์พร้อมระบบจอง
ดูบริการ →อยากรู้ว่า Direct Booking ของโรงแรมทำกำไรจริงแค่ไหน?
เริ่มจากเปรียบเทียบ Net ADR ต้นทุนคอมมิชชัน และสัดส่วนรายได้ของแต่ละช่องทาง